地推工作常常让销售员感到困惑和挫败，尤其是当面对“不需要”、“不理不睬”等拒绝时。但别担心，如果你正苦恼于地推工作如何落地，本篇文章将为你揭晓成功地推的核心逻辑和步骤。

一、地推工作的第一步：选

地推成功的基础在于正确的选择。在开始地推之前，首先要根据目标客户群体，画出一个能够支撑一段时间工作的商圈。如果一开始方向就错了，再多的努力也是徒劳。

二、地推工作的第二步：查

“查”代表侦查，了解商圈内的商家数量、规模、业务类型和人员配置。这一步骤帮助你分析和分类客户，为接下来的接触打下基础。

三、地推工作的第三步：动

“动”即行动。初次接触市场时，目标不要过大。第一次的目标是让商家认识你，知道你是做什么的，并留下良好印象。

四、地推工作的第四步：进

“进”代表进阶。不要期望一次到位或因一次拒绝就放弃。频繁出现在同一个商家面前，逐渐打破隔阂，建立关系。

五、地推工作的第五步：销

“销”是进入销售环节的信号。通过前面的步骤，你将有机会与商家深入交流，了解他们的需求，并逐步引入你的产品，开始正式的销售流程。

六、地推工作的第六步：转

“转”包含转化和转介绍两层含义。成功转化意味着成交，而无论是否合作，都应该争取客户的转介绍，拓宽你的商机。

地推工作如何落地，关键在于遵循这六步策略。虽然过程不易，但最终你会发现，无论合作与否，每个客户都能为你带来收获。