在这个互联网时代,线上线下的综合营销策略越来越被企业所重视。而作为传统营销模式的地推,凭借其简单直接、高效实用的特点,在网络营销的弥补下,同样发挥着不可或缺的作用,成为很多企业的宠儿。

而地推营销之所以行之有效,主要得益于几大独特优势:一是形式直观,传播效果直接;二是门槛低,操作成本低廉;三是针对性强、可持续性好。

但不同的地推营销模式,其注重的侧重点和作用效果均不尽相同,企业如何选择才能事半功倍?

一、直接派发促销品推广

最传统且最有杀伤力的地推模式,就是直接在人流密集区如商业街、地铁站、车站等场所,进行产品宣传品的直接派发。

现场直接展示并解说产品的亮点和独特卖点,形式直观,容易吸引路人驻足体验。对于新品牌或新产品的初次推广,这无疑是最直接有效的方式。

二、促销主题活动现场推广

除了单纯的产品派发之外,很多企业在人流集中地,还会策划辟一处临时展区或活动体验区,现场向消费者展示并亲自讲解产品特色。

通过趣味互动或有奖问答等活动,更容易博取消费者的眼球和好感,从而加深品牌影响力。这种活动现场地推,就成了不少企业的标配营销组合拳之一。

三、商圈宣传车户外地推

有的企业为了扩大宣传范围,就雇佣了一批活力四射的宣传车队伍,在各大商业街区和居民区周围进行移动式推广和营销。

随着车队移动,工作人员边发放宣传资料和赠品,边对着周围群众大声宣传产品优势,无疑借助声浪和车身广告起到了极好的宣传效果。

四、地面营销创意广告

相较于线下实体促销和活动式推广,一些品牌为了展示自身的个性和创意,时常会在热门区域的地面、人行道等人流密集处,设置独特的地面3D创意广告。

诸如类似路面画画、地面互动游戏等手法,不但视觉冲击力十足,还能借助网红打卡文化获得二次曝光。地面创意营销活动已成为许多品牌的新宠。

五、车身广告地推拉人

随着互联网时代的到来,一些品牌为了大量获取新客户和新用户,就使用起了地推拉人的模式。他们通常会雇佣大量地推团队成员,这些成员们身穿印有品牌Logo的工作服,驾车或步行在街头鲜活人群中拉顾客入伙。

一旦成功拉人,他们就可获得一笔可观的佣金奖励。对于一些消费群体固化期的品牌,这种地推拉人模式有时候也确实高效廉价。

六、校园实地推广

每逢学生开学季,总会有各路品牌商的促销大军入驻校园周边,进行针对性的营销推广。他们通常会在学校门口等人流集中地发放宣传单和赠品,或是设点搭台策划互动体验等。

对于面向年轻学生群体的食品、服装、电子数码类产品等品牌来说,校园地推绝对是一剂强心针且能卓有成效。大多数人对校园营销地推都有不错的印象和回忆。

总的来说,地推营销这条路虽然比较传统,但绝非过时。只要掌握了恰当的营销技巧,同时结合了线上线下一体化的模式,地推营销就依旧是一个值得推崇的获客赚钱利器。相信未来它一定也能与时俱进、不断创新,在新的时代继续展现出独特的魅力。

所以无论你是企业主、服务商还是创业者,都应该对地推营销这门生财之道有一个全新的认知。