目前各大高校已经陆续开学了，也是我们APP拉新从业者最好的时机。今天我们就从地推和网推两个方面来分析开学季的一些拉新的玩法和技巧。

首先地推方面，这里简单的整理了四个方面。

第一个是精准定位目标用户，分析用户群体，明确APP推广的目标用户群体，像是学生家长、老师等等。对于开学期间学生的群体是重点的推广对象。选择推广地点，根据这个目标用户群体的活动轨迹，选择高人流量的地点去进行推广。像是学校门口、图书馆或者是学生的宿舍区等等。

第二个是制定吸引学生的推广策略。优惠活动设计，针对学生的专属优惠活动，像是开学特惠、学生活动、邀请好友注册奖励等等，从而去激发学生的下载还有使用的兴趣。互动体验，设置有趣的互动环节，像是现场演示APP的功能，举办小型的挑战赛或者是抽奖活动等等，增加学生的参与度还有体验感。

第三个就是宣传材料的准备，制作精美的传单，设计具有吸引力的传单，突出这个APP的特色还有优势。同时附上下载二维码和简短的使用教程。再准备一些小礼品，准备一些使用并且是受学生欢迎的小礼品，像是文具套装或者是定制的笔记本等等。作为下载注册APP的奖励。

第四个是人员的学习，专业知识的学习。确保这个地推团队成员对这个APP的功能和优势有着充分的了解。能够清晰的向学生去传达产品的价值，沟通技巧的学习，培训团队成员的沟通技巧，还有话术提高和学生互动的效果，还有转化率。

那网推方面，我也是从四个方面去入手。

第一个是利用社交媒体平台，像是微博、抖音、快手等等的短视频平台，发布创意短视频，展现这个APP的使用功能，还有它独特的卖点，建议学生群体的关注。还有像是微信公众号，在上面发布和开学相关的文章或者是推送，像是开学必备APP推荐，结合学生的需求去进行推广。

第二个是开展线上的活动，像是开学主题的挑战赛，在社交媒体上发布和开学相关的挑战赛。比如最美开学照分享活动，鼓励学生下载并且使用APP参与挑战限时的优惠活动，设置线上的限时优惠，像是开学首周下载注册即可以享受专属的折扣或者是赠品，以学生快速行动。

第三个是合作推广，和校园合作，寻求校园内的一些校园网红去进行合作，通过他们的影响力带动学生下载。还有使用这个APP和学校的官方合作，尝试和学校官方或者是学生会组织去进行合作。通过官方渠道去进行推广，提高信任度还有转化率。

第四个是数据分析和优化，实时的监控推广效果。利用数据分析工具实时的去监控推广的效果，包括了下载量、注册量还有活跃度等等的指标。优化推广策略，根据数据分析结果及时的去调整推广策略，优化推广的内容和渠道，提高推广效率还有转化率。

综上所述，针对个人APP拉新从业者来说呢，在开学期间结合地推和网推这两种方式，可以有效的提升拉新的效果。通过精准定位目标用户，制定吸引学生的推广策略，准备充分的宣传材料，如果有条件的也可以培训专业的地推团队，以及利用社交媒体平台去开展线上活动等等的方式，可以更加有效的吸引学生的关注和下载使用。