买了一堆礼品做地推，压根没人理，忙活了几天钱也没赚到，还倒亏了几千块钱，没人理。那肯定是你没有掌握这个方式方法。

很多人对于地推的了解不就是摆个摊叫人做下任务，送个小礼物这样子吗？

首先你得找准人。俗话说的好，一个萝卜一个坑，你要是做地推，那也是一样的，找准这个推广目标很重要。

举个例子，假设说你去这个地摊去售卖健身房的会员卡，你不选择商超或者是小区，而是去菜市场、公园这些老年人去做的场地去做这个地推，那你说会有人买吗？那肯定是没有什么人会买的，就像是这个辅导机构，它推广招生肯定是首选的。就是学校附近，你像是居民问我也是可以的。

总之你要知道你要把你的这个产品卖给谁。那这些人呢他经常会出现在哪里，然后你就去相应的这个地方去开展你的地推工作就好了。

第二个就是要吸引人，我们做地推能不能吸引人，这个是能否成功获客的关键了。那街上的这种地推活动随处可见，像你这种送油、送洗衣液、送大米什么的，那更是随处可见了。这个碰壁的几率是非常高的。

所以说我们做地推也得与时俱进，结合一些有创意的这个推广方式来吸引人流。

我们都知道夜市上像是那种套圈，还有那种射箭这一类的游戏，其实都还是蛮受欢迎的。那你可以想一想把它给利用到这个地推上。那配合我们去完成这个拉新任务的用户，他就可以去免费的去玩这个游戏，或者是可以免费的抽奖，或者是领盲盒都是可以的。

如果说有条件的话，还可以在这个地推的时候，你去提供一些免费的体验服务，产品的演示活动，以及一些专家的知识讲座等等。都可以有效的去调动这个用户的参与积极性。

第三个就是要看懂人，地推他也算是一个和人去沟通交流的工作。那既然是和人打交道，我们就得能够去看得懂对方。不管最终的目的他是什么，都要站在用户的角度去思考，真正去想办法为他们去解决问题。你也可以去充分的信任一点，这样他们才愿意去信任你。

如果说你是推广售卖产品的话，那么你还要知道这个用户他在意的是什么。你要学会用一些打折促销，还有限时优惠，名额有限这种说法去刺激用户的购买欲，让他们主动去下单，就是要会说话。

第四个就是要留住人。很多这种地推活动呢，它其实都涉及到了要去添加用户的好友。这个其实是为了扩大推广效果，也能够更好的去提高最终的这个留存率。

那地推员你千万不要加了这个联系方式，然后你就撒手不管了。不管是我们打电话去询问用户的一些反馈意见，或者是邀请他们来店体验，或者说你在社群内去发布一些优惠的活动，去进行裂变这些后续的留存行为都是要去做的那而且你还得去认真的完成，你只有这样才算是真真正正的完成了你这个推广宣传。